CÓMO ATERRIZAR A NUEVOS MERCADOS DE FORMA EFICIENTE
Impulsar el crecimiento de una empresa tecnológica especializada en análisis, big data e inteligencia artificial (IA). Si bien la empresa tenía una fuerte presencia en su mercado local, reconoció el inmenso potencial en regiones sin explotar. El objetivo era doble: expandir su presencia global y establecer un punto de apoyo en mercados donde carecía de oficinas físicas. Para lograr esto, diseñamos un plan estratégico centrado en formar asociaciones con actores locales que podrían actuar como nuestros embajadores y ampliar nuestro alcance en mercados como América del Norte y Europa.
2024
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ALIANZAS
OUR TASK
Realizamos una exhaustiva investigación de mercado para identificar y evaluar socios potenciales. A continuación, nos comunicamos con consultoras tecnológicas, integradores de sistemas y asociaciones industriales en estos mercados. Presentamos la propuesta de valor, enfatizando cómo las soluciones de análisis, big data e inteligencia artificial podrían mejorar su oferta de servicios. De manera colaborativa, diseñamos campañas de marketing conjuntas, organizamos seminarios web en conjunto y participamos en eventos de la industria y en la generación de cartera de clientes.
OUR GOAL
Establecimos alianzas estratégicas con socios clave en Europa, América Latina y América del Norte. Estos socios actuaron como representantes locales, introduciendo soluciones de vanguardia en sus redes. En segundo lugar, los esfuerzos conjuntos dieron como resultado entradas exitosas al mercado. Conseguimos contratos con corporaciones multinacionales y nuevas empresas. En tercer lugar, la empresa tecnológica ganó credibilidad y visibilidad en mercados donde antes carecíamos de presencia física.